針對軟件行業(yè)的解決方案式銷(xiāo)售，系統提升區域銷(xiāo)售管理者的管理技能和業(yè)務(wù)能力，確保區域業(yè)績(jì)增長(cháng)和團隊發(fā)展。

提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力，掌握解決方案銷(xiāo)售高階方法，成為獅子型的經(jīng)營(yíng)者和卓有成效的管理者，確保公司戰略落地。

管理者的角色意識：對勝利負責

1、對勝利負責，對戰略負責

2、銷(xiāo)售管理者的角色認知

3、銷(xiāo)售管理者的主要職責

4、2B行業(yè)銷(xiāo)售管理者的五個(gè)意識

5、從管理到賦能：銷(xiāo)售管理者的角色轉變

銷(xiāo)售團隊管理：打造高績(jì)效團隊

1、阿里銷(xiāo)售管理三板斧：定目標、追過(guò)程、拿結果

2、銷(xiāo)售目標管理：目標制定、分解與執行

3、銷(xiāo)售組織管理：華為鐵三角與協(xié)同銷(xiāo)售

4、以戰訓戰的管理：項目管理與看板

5、銷(xiāo)售氛圍與文化建設：PK與教練

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理：用創(chuàng )新驅動(dòng)增長(cháng)

1、華為用BLM模型持續實(shí)現業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢

2、識別業(yè)務(wù)制定增長(cháng)策略：五看三定方法

3、區域市場(chǎng)中營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新：切入點(diǎn)與業(yè)務(wù)模式的優(yōu)化

4、區域/行業(yè)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方法：埃索夫矩陣

5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行動(dòng)計劃的制訂與執行

6、以客戶(hù)為中心的解決方案式銷(xiāo)售流程優(yōu)化

銷(xiāo)售管理者的高階銷(xiāo)售能力

1、華為：獅子型銷(xiāo)售管理者的特征

2、銷(xiāo)售管理者的TOPSALES銷(xiāo)售角色

3、理解解決方案式銷(xiāo)售PPVVC模型

4、向權力決策者銷(xiāo)售的三大技巧

5、重點(diǎn)客戶(hù)的系統運作組織

6、建立從關(guān)鍵人員到組織的客戶(hù)關(guān)系

總結：做卓有成效的銷(xiāo)售管理者

1、視頻：做最好的團隊教練

2、卓有成效的銷(xiāo)售管理者的八項技能