【課程背景】

戰略是企業(yè)持續發(fā)展的引擎，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM）是華為等眾多從優(yōu)秀到卓越的公司的戰略規劃工具，通過(guò)戰略解碼打通績(jì)效管理，是企業(yè)從戰略到執行、建設核心競爭能力、實(shí)現可持續發(fā)展的重要保障。

【課程收獲】：

1.?理解戰略規劃、經(jīng)營(yíng)計劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰略目標；

2.?掌握從公司級戰略到一級部門(mén)、二級部門(mén)乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論；

3.?掌握戰略解碼的通用流程、工具、方法及模板；

4.?理解企業(yè)實(shí)踐案例，導入到本企業(yè)中實(shí)踐。

【學(xué)習對象】

企業(yè)決策層和經(jīng)營(yíng)管理層。

【培訓課時(shí)】：2天，6課時(shí)/1天。

戰略模型概述
1) 戰略落地存在的根本問(wèn)題
2) 向華為學(xué)戰略制訂與執行：從SP到BP到MP
3) 什么是BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）？
4) 組建團隊

運用BLM模型制定戰略
1) 關(guān)注兩種差距：績(jì)效差距和機會(huì )差距
2) 市場(chǎng)洞察
l 環(huán)境分析
l 競爭分析
l 市場(chǎng)分析
l 自身分析
l 市場(chǎng)評估的內容及輸出——機會(huì )、威脅的識別
l 進(jìn)行市場(chǎng)細分（定義初步的細分目標市場(chǎng)）

戰略意圖
l 價(jià)值主張、使命、愿景、價(jià)值觀(guān)、目標及戰略的關(guān)系
l 價(jià)值主張篩選的方法
l 價(jià)值主張輸出的關(guān)鍵步驟
l 四種價(jià)值主張
l 為什么要制定目標與戰略？
l 制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）

?創(chuàng )新焦點(diǎn)
l 創(chuàng )新思維
l 使用難易程度和收益矩陣來(lái)收斂“點(diǎn)子”
l 使用? 戰略地圖? 形成戰略舉措和戰略主題
l 構筑制勝的戰略模式
l 分組研討

業(yè)務(wù)設計
l 圍繞價(jià)值主張，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng )新
l 案例：業(yè)務(wù)設計（商業(yè)模式畫(huà)布）
l 分組研討

戰略解碼概述
1) 案例導入：新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比考核研發(fā)工程師合適嗎？
2) 為什么大部分公司的績(jì)效計劃不能很好落地？
3) 什么是戰略解碼？
4) 為什么要做戰略解碼和PBC
5) 公司戰略解碼與設計原則
6) 如何做戰略解碼—解碼框架
7) 戰略解碼做什么

公司戰略解碼
1) 使命、愿景、目標、戰略
2) 公司戰略澄清圖
3) 公司平衡計分卡
4) 戰略解碼工具：OGSMT
5) 公司年度重點(diǎn)工作
6) 案例講解：某企業(yè)公司級戰略解碼